사업개발 매니저
비자 스폰서십
영업·마케팅 · Melbourne, VIC, 호주 · 풀타임 · 급여 협의 · 비자: 고용주 비자 스폰서십
전시 참가, 행사 협찬, 광고와 전략적 제휴를 실제 계약으로 연결할 사업개발 매니저를 모집합니다. 호주 멜버른에서 호주 및 해외 시장의 기업을 발굴하고, 의사결정권자와 관계를 쌓으며 상업적 제안을 만드는 풀타임 직무입니다. 기존 거래 관리에 더해 신규 시장과 매출 기회를 찾아내는 역할을 맡습니다.
시장 및 경쟁사 동향을 조사하고 고객의 목표와 대상 고객층에 맞는 제안서를 작성합니다. 초기 접촉부터 계약 성사까지 영업 과정을 관리하며 CRM에 활동과 전망을 기록하고 마케팅·행사 팀과 캠페인을 조율합니다. 자격·경력·직업 배경이 직무 요건에 부합하는 해외 지원자도 검토하며, 적격 지원자에게는 적용되는 자격 및 비자 요건을 조건으로 고용주 후원이 가능합니다.
영문 CV에서 거래 분야, 계약 성사 과정, 입증 가능한 매출 실적과 CRM 활용을 함께 보여 주세요. 사업개발 성과를 설명하는 이력서를 Build AI CV로 구성하세요.
주요 업무
- 전시·행사 협찬·광고·전략적 제휴의 신규 거래를 발굴하고 초기 접촉부터 계약 체결까지 진행합니다.
- 잠재 고객, 전시 참가사 및 상업적 제휴사의 영업 기회 목록을 확보하고 호주 및 해외 기업 참여를 확대합니다.
- 제휴 가능성이 있는 산업과 기업을 조사하며 시장 추세와 경쟁사 활동에서 새로운 기회를 찾습니다.
- 고위 의사결정권자와 업계 주요 관계자, 기존 고객 및 제휴사와 지속적인 관계를 구축합니다.
- 고객의 사업 목표와 대상 고객층에 맞는 제안서를 만들고 디지털·인쇄·행사 채널의 광고 매출 확대 기회를 찾습니다.
- 전화, 대면 상담, 로드쇼와 업계 행사를 통해 적극적으로 잠재 고객에게 접근합니다.
- CRM에 영업 활동, 예상 실적, 진행 중인 거래와 영업 기회 현황을 기록하고 고객 정보를 최신 상태로 유지합니다.
- 마케팅 및 행사 팀과 사업 목표에 맞는 캠페인을 기획하고 성장 전략에 필요한 상업적 분석과 제안을 제공합니다.
- 업계 행사, 교류 모임 및 이해관계자 회의에서 조직을 대표합니다.
지원 자격 및 조건
- 사업개발, B2B 영업 또는 유사한 상업 직무의 관련 경력이 최소 5년이어야 합니다.
- 영업·매출·사업 성장 목표를 달성한 이력이 검증 가능하며, 신규 사업 발굴과 잠재 고객의 거래 전환 경험이 탄탄해야 합니다.
- 적극적인 외부 고객 발굴에 자신이 있고 고위 이해관계자와 장기적 관계를 형성한 역량을 입증할 수 있어야 합니다.
- 행사 협찬, 광고, 전시, 행사, 미디어 또는 자문형 영업 경험을 높이 평가합니다.
- 사업 기회를 찾아 평가할 수 있는 상업적 판단력과 고객 요구에 맞는 실질적인 해결책을 설계하는 능력이 필요합니다.
- 협상, 발표, 설득 및 의사소통 능력이 뛰어나야 합니다.
- 업무 조직 능력이 뛰어나고 CRM 및 영업 기회 관리에 세심해야 하며, Zoho CRM 또는 유사 CRM 플랫폼 경험을 높이 평가합니다.
- 독립적으로 업무를 수행하면서 소규모 협업 팀에도 긍정적으로 기여할 수 있어야 합니다.
- HVAC&R, 엔지니어링, 건설, 건축, 건물 설비 또는 폭넓은 건축 환경 분야의 인맥이나 산업 지식을 높이 평가합니다.
- 직업 경력과 관련 상업적 성과를 뒷받침하는 증거를 제공할 수 있어야 합니다.